玻璃钢胶水案例
常熟建安玻璃钢制品有限公是一家生产汽车壳体、消防箱、食品箱等玻璃钢制品的，通过电话联系到该公司的顾总，该公司当时使用的是苏州万倍儿的8216结构胶。该型胶水为环氧树脂胶，100分钟初步固化。包装规格为50ml/支，单价35元左右。
客户觉得成本较高想找替代产品。于是我向客户推荐了我公司E-002环氧树脂AB胶和E-005环氧树脂AB胶，经过客户试样比对后认为E-002更适合。因客户使用手动胶枪打胶，我向客户推荐购买大包装的胶水和可重复使用的AB胶枪的胶桶自己分装胶水，这样可以大大节约成本获得客户认可。